Vermarkten

Bild: Chris Hartung

Die zunehmende Digitalisierung sowie die allgegenwärtige Verfügbarkeit von internetbasierten Diensten verändern das Wirtschaftsleben, den Alltag des Einzelnen und die Gesellschaft als Ganzes. Die sich daraus ergebenden Herausforderungen für Unternehmen sind vielfältig. Im Kern des Forschungsbereichs „Vermarkten“ steht die Entwicklung neuer digitaler Geschäftsmodelle. Dabei soll die Analyse sowohl aus Anwender- als auch aus Anbietersicht erfolgen.

Eine Herausforderung, vor der viele Unternehmen heute stehen, ist die Entwicklung von datenbasierten Geschäftsmodellen. So lassen sich beispielsweise auf Basis großer Datenmengen („Big“ oder „Smart Data“) im Bereich Industrie 4.0 innovative Anwendungen entwickeln. Ein anderes Beispiel sind neue individualisierte Services, die auf Grundlage von Nutzerinformationen über die Vorlieben und Präferenzen von Kunden entwickelt werden. Als Hilfsmittel zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle stehen Tools, wie beispielsweise Canvas, Design Thinking oder das St. Gallener Managementmodell, zur Verfügung.

Eine zentrale Fragestellung besteht hierbei auch in der Analyse, wie die Digitale Transformation das Kerngeschäft von Unternehmen sowie die Struktur von Märkten verändert, etwa durch erfolgreiche Startups, die etablierte Unternehmen angreifen, wie das zurzeit etwa im Finanzbereich durch erfolgreiche Fintechs zu beobachten ist.

Aus Anbieterperspektive untersuchen wir, wie Strategien von IT- und Softwareanbietern zur gewinnbringenden Vermarktung von Produkten und Services aussehen können. Als methodische Grundlage werden die ökonomischen Spielregeln der digitalen Ökonomie herangezogen. 

Schließlich ist der Bereich Social Media Gegenstand des Forschungsbereichs „Vermarkten“. Dabei sollen insbesondere die Chancen und Risiken der Nutzung von Sozialen Netzwerken aus Sicht von großen sowie kleinen Unternehmen und Organisationen untersucht werden.

Kontakt

Technische Universität Darmstadt Profilbereich Internet und Digitalisierung

Sprecher

Prof. Dr.-Ing. Ralf Steinmetz

S3|20 120
Rundeturmstr. 10
64283 Darmstadt

Tel: +49 6151 16-29101

Fax: +49 6151 16-29109

E-Mail: Ralf.Steinmetz@kom.tu-...

Geschäftsführung

Dr.-Ing. Sonja Bergsträßer

S3|20 219
Rundeturmstr. 10
64283 Darmstadt

Tel: +49 6151 16-20858

E-Mail: gf@indi.tu-...

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